Mac Adam, équipement 2-roues : l'interview Au féminin

L’équipement deux-roues dédié aux femmes est un marché de niche. Mac Adam développe cependant une ligne spécifique de plus en plus étoffée. Etes-vous satisfaits de vos résultats sur ce segment ?

C’est une gamme bien portante dans la structure de Mac Adam, le nombre de conductrices est en augmentation, notamment avec les nouveaux types de deux et trois roues urbains, et il y a vraiment une demande pour des produits spécifiques.
C’est un engagement fort de la marque, sans discrimination par rapport aux produits hommes, même si ce n’est pas la plus grosse partie du marché. Nous souhaitons parler à cette clientèle dans son langage, et c’est pour cela que nous avons des femmes dans l’équipe, notamment notre chef de produit emblématique de Mac Adam (Laurence Beck, ndlr) ou Manon Raillard, designer.

Quelle est votre cible prioritaire sur ce segment, sachant que 48 % des femmes à deux-roues roulent sur des scooters 50 cm3 ?

Si elles sont 48 % à rouler à scooter, 100 % ne veulent pas rouler en ressemblant à un sac à patate ! Et nous voulons les satisfaire à 100 % justement, à tous les points de vue. On élargit la gamme urbaine avec des produits à tous les prix mais toujours d’un haut niveau de qualité et de technicité, et avec lesquels la femme reste femme.

Beaucoup de ces femmes ne savent pas qu’il existe des produits spécifiques pour rouler à deux-roues. Comment y remédier ?

Mettre en avant les collections dans les points de vente des véhicules est la première des choses, puisque c’est le vendeur le premier prescripteur. Ensuite, il y a la communication via des événements comme le concours « Design ton casque » (« Design tes gants » cette année, ndlr) par exemple, diffusés sur tous les types de médias, pas forcément spécialisés. Une bonne partie du plan média est dépensée sur des supports autres que la presse moto, et c’est aussi une façon d’être plus proche des utilisateurs, pour leur montrer qu’il existe des marques comme Mac Adam, qui proposent des produits techniques mais dans les codes vestimentaires classiques.

Pour la majorité des femmes, le style prime sur le reste. Quels sont vos atouts pour les séduire ?

Nous sommes très proches de ce qui se passe au point de vue des tendances, et avons recruté des jeunes designers femmes, de façon à séduire cette clientèle, pour lesquelles le coup de cœur est toujours important. Ce qui passe, point de vue design, par la recherche du détail. On a aussi dans l’équipe des groupes de « testeurs » de différents styles, aussi bien hommes que femmes, pour toucher tous les types d’usagers.