Dafy Scoot ouvre son premier magasin

Nous vous l’avions déjà annoncé, il y a quelques semaines : peu de temps après l’ouverture de son 74ème point de vente, la société Dafy Moto, spécialiste de l’accessoire et de l’équipement motard, a inauguré le 21 juin dernier le premier magasin de sa nouvelle enseigne, Dafy Scoot.

Pour les professionnels du secteur de la petite cylindrée, c’est une première : une enseigne d’envergure se penche sur leur cas et leur propose une formule qui a fait ses preuves dans tous les autres secteurs d’activité : faire partie d’un réseau de franchise organisé et puissant. A cette occasion nous avons rencontré Philippe Fayolle, gérant du magasin de Bourges, et Ghislain Taillandier, qui orchestre le développement du réseau. Rencontre…

Interview de Philippe Fayolle, gérant du magasin DAFY SCOOT à Bourges :

Pourquoi avoir choisi l’enseigne Dafy Scoot ?

Les raisons sont nombreuses mais je crois qu’elles peuvent se résumer ainsi : ça fait quinze ans que je suis dans le métier et je me suis rendu compte que tout seul je n’avais pas et je n’aurai jamais les mêmes moyens de me battre que les commerces qui portent une grande enseigne. C’est vrai pour les conditions commerciales, la façon de communiquer, l’informatisation… L’opportunité était d’autant plus alléchante qu’aujourd’hui il n’existe pas de réseaux de franchise dans la petite cylindrée, destiné aux professionnels. C’est quelque chose de nouveau et j’ai pris le temps de la réflexion, mais la formule proposée et le contact que j’ai eu avec le responsable de l’enseigne m’ont convaincu de foncer ! Aujourd’hui le fait de ne plus être seul me permet d’être beaucoup plus serein quant à l’avenir.    

De quelles marques étiez-vous concessionnaire et continuez vous ces marques ?

J’étais et je reste principalement concessionnaire Keeway et Rieju. Le passage sous l’enseigne s’est fait en douceur, et bien sûr je travaille toujours ces marques. En fait, on a gardé les bases que j’avais déjà, qu’on a ensuite renforcé et étoffé : plus de marques référencés, de nouveaux produits, un nouvel agencement magasin, une communication pro… Cela nous a permis de casser la routine et d’apporter du nouveau à une clientèle assez volatile. Un vrai coup de jeune !    


Comment s’est déroulée l’inauguration de votre nouvelle enseigne ?

Dans les meilleures conditions ! Un plan de communication rigoureux avait été établi et a donné ses fruits. On était fermé la veille pour valoriser l’événement et surtout pour peaufiner les derniers détails. L’équipe était fin prête et la météo clémente a fait le reste ! On a eu un très bon trafic et un chiffre des gros jours, mais plus important le retour des clients a été super positif. Un vrai succès.  


Interview de Ghislain Taillandier, responsable de l’enseigne Dafy Scoot

Comment fonctionne Dafy Scoot ?

Dafy Scoot est une enseigne de franchise. Comme le nom l’indique en partie, il s’agit d’une nouvelle branche de la société Dafy Moto (ndlr : 74 magasins d’accessoires moto en France), spécialisée dans la petite cylindrée et les accessoires avec les services qui y sont associés.

En quoi exactement consiste la franchise ?

C’est une question qui revient fréquemment chez les candidats qui sont peu familier avec ce concept. Pour schématiser, il s’agit d’un partenariat serré qui revient à s’offrir les services, le savoir-faire ainsi que l’image d’une enseigne reconnue, et en contrepartie de reverser au franchiseur une partie des recettes générées par ces apports.

Concrètement, quel est votre apport à un magasin qui existe déjà ?

On peut distinguer deux grandes catégories. D’abord les avantages commerciaux : publicités réalisées en interne, organisation d’opération commerciale, PLV et objets pubs à prix réduits, mais aussi et surtout une centrale d’achat qui négocie en amont les conditions commerciales, et le développement de marques propres de vêtements et d’accessoires, exclusives au réseau. Ensuite il y a les apports structurels : outil informatique simple et ultra performant, étiquetage électronique, site Internet, carte de fidélité… En somme le franchisé bénéficie d’outils quasi impossibles à mettre en place seul, et s’assure du soutien permanent du franchiseur.

Quelle est votre politique d’implantation ?

Il faut bien sûr que la ville ait suffisamment de potentiel, mais c’est d’abord le profil du candidat et de son magasin qui nous intéresse. Nous sommes d’autant plus sélectif que le réseau démarre, et nous souhaitons partir sur des bases saines et solides. Notre objectif à terme : à chaque ville son Dafy Scoot !  

Si vous êtes intéressé par la franchise DAFY SCOOT, contactez Ghislain Taillandier au 04-73-28-26-25