Des scooters dans le réseau Dafy !

Dafy lance un réseau dédié aux scooters avec l’enseigne Dafy-scoot. La première ouverture à Bourges est prévue pour l’été, le 21 juin prochain. Nous avons rencontré Ghislain Taillandier, le responsable du projet chez Dafy, pour qu’il nous présente les ambitions de ce spécialiste de l’équipement dans la vente de véhicules.

Pourquoi abordez la vente de deux roues motorisés ?

Le réseau DAFY MOTO est aujourd’hui composé de 72 magasins, et l’on ouvre en moyenne 10 points de vente chaque année. Cela faisait quelques temps que la direction souhaitait investir un marché dont le succès ne se dément pas depuis plusieurs années et qui à coup sûr a de beaux jours devant lui : celui de la petite cylindrée, en particulier les scooters. Partant de ce constat et après de nombreux mois de travail de fond pour définir le concept, le réseau DAFY SCOOT démarre cette année. Nous inaugurons notre premier point de vente le 21 Juin à Bourges.
 
 
Ces enseignes vont également vendre de l'accessoire? Envisagez-vous également de vendre des motos ?

Oui ! Les magasins DAFY SCOOT proposeront une gamme complète de véhicules qui ne s’arrêtent pas aux scooters : nos clients trouveront également des motos de tous types, dans la limite de 125cc. Pour des raisons de disponibilités de secteurs, les marques de véhicules distribués pourront être différentes d’un magasin à l’autre. Néanmoins tous les goûts et tous les porte-monnaie y trouveront leur compte. Nous concevons ces magasins comme des univers dédiés à la petite cylindrée et tout ce qui s’y rattache : les grandes marques de pièces tuning pour le 50cc, de la bagagerie, des casques, du vêtement… De plus, chaque point de vente disposera d’un atelier service rapide pour l’entretien de toutes les machines, et proposera une activité de dépôt-vente.
 
Le réseau Dafy scoot va être différent de celui de Dafy moto ?

Oui dans la forme… mais non dans le fond. J’entends par là que les deux enseignes sont positionnées sur des marchés très différents : l’accessoire moto pour DAFY MOTO, la vente de petites cylindrées pour DAFY SCOOT. Les profils clients diffèrent radicalement, et ces deux enseignes sont en fait complémentaires. DAFY SCOOT nous permet donc d’affirmer notre présence dans le monde du deux roues. D’un autre côté, DAFY SCOOT se rapproche de DAFY MOTO dans le sens où nous transposons le savoir-faire qui a fait notre succès. Notre expérience de la franchise, de la communication, du merchandising… qui découle de 34 années d’activité nous permet de disposer d’outils structurels éprouvés. Disons que la recette est différente, mais on dispose de tous les ingrédients ! 
 
Quels sont les profils que vous recherchez pour vos magasins ?

Notre première source de candidatures provient de magasins déjà existants. Il s’agit de professionnels dont l’activité principale concerne la vente de petites cylindrées, et qui sont désireux de dynamiser et de pérenniser leur affaire. Ils ont conscience de l’opportunité que représente leur affiliation, cela leur permet d’accéder à des avantages qu’ils ne pourraient obtenir seuls : publicité nationale, site Internet, carte de fidélité, conditions commerciales très avantageuses, identité forte, outil informatique performant, partenariats…
D’un autre côté nous recrutons de manière classique, à savoir des personnes souhaitant créer leur entreprise et qui souhaite dès le départ bénéficier de notre soutient.     
 
Quels sont vos objectifs pour 2009 ?

Nous souhaitons avant toute chose poser les bases d’un réseau solide et homogène, ce qui implique d’être rigoureux dans la sélection de nos futurs franchisés. C’est une décision lourde pour les deux partis et nous nous impliquons à 100% dans la réussite commerciale de nos unités, comme nous le faisons avec notre enseigne DAFY MOTO. Les candidatures sont nombreuses mais nous ne précipiterons pas les choses.


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